財力言商——企業(yè)全面經(jīng)營和非財管理沙盤

一、課程背景：

大多數(shù)人在企業(yè)中工作時，往往會長期聚焦在一個部門，而當(dāng)他們獲得晉升時，還是基于相同的部門，這就導(dǎo)致員工在縱向提升的職業(yè)道路上難以通觀全局，并清晰地認(rèn)識到自己在本部門的日常工作、決策和行為中可能會對企業(yè)全局帶來的影響。

各個部門的領(lǐng)導(dǎo)者由于上述職業(yè)發(fā)展通路的原因，缺乏對企業(yè)整體經(jīng)營的全局性了解，從而導(dǎo)致系統(tǒng)性管理思維的欠缺。盡管他們能夠在自己熟悉的部門里做的風(fēng)生水起，但是卻無法理解自己的行為和決策對公司整體的影響。有時候?qū)Ρ静块T最有利益的方案，反而可能會影響到公司的整體盈利。這就需要各位領(lǐng)導(dǎo)者能夠站在更高的格局，從更宏觀的角度來了解企業(yè)的整體運營情況，利用財務(wù)數(shù)據(jù)作為企業(yè)內(nèi)通用的溝通語言，提高組織內(nèi)跨部門的配合和協(xié)作，進(jìn)而協(xié)助公司更好地發(fā)展。

二、課程收獲：

《財力言商》將通過沙盤推演和復(fù)盤的多元化的教學(xué)，幫助學(xué)員達(dá)成以下關(guān)鍵收獲：

• 學(xué)習(xí)基本的財務(wù)知識

通過掌握基本的財務(wù)報表知識，能夠讓學(xué)員從數(shù)據(jù)層面來理解企業(yè)運營過程中的各個關(guān)鍵指標(biāo)。

• 建立全面經(jīng)營的宏觀視野

幫助學(xué)員跳出本部門的局限，在更高的崗位上提升駕馭全局的能力。理解企業(yè)運營中，各個部門每一個人的每一個行為可能會對公司帶來的蝴蝶效應(yīng)。

• 提升組織戰(zhàn)略執(zhí)行力

通過制定明確企業(yè)層面的戰(zhàn)略目標(biāo)，然后層層分解到各個部門，用財務(wù)指標(biāo)作為組織和執(zhí)行的參照物，確保各部門員工同心協(xié)力達(dá)成目標(biāo)。

• 促進(jìn)跨部門溝通

打破部門墻，統(tǒng)一步調(diào)，避免內(nèi)耗，用財務(wù)數(shù)據(jù)作為各部門溝通的通用語言，快速形成合力，形成事實上的團(tuán)隊合作，而不是僅僅停留在口號上。

• 形成經(jīng)營意識

企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從關(guān)注收入、規(guī)模的增長到關(guān)注企業(yè)的盈利能力；從粗放式的管理到精細(xì)化管理。通過沙盤模擬能夠快速幫助學(xué)員形成經(jīng)營意識，確保管理者的思維與時俱進(jìn)！

• 掌握科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)決策力

基于經(jīng)驗？基于直覺？還是用數(shù)據(jù)說話？通過沙盤模擬幫助學(xué)員直觀地看到高效科學(xué)的決策方法，并能夠讓團(tuán)隊自覺接受和協(xié)同執(zhí)行。

三、沙盤推演：

在這場為期2天的仿真模擬沙盤推演中，各位學(xué)員將接手一個已經(jīng)經(jīng)營了若干年的產(chǎn)業(yè)，他們將一起組成核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，一起負(fù)責(zé)這個企業(yè)的整體管理，并通過換位來體驗自己未曾涉獵的企業(yè)職能部門——采購、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、運營、財務(wù)，等。大家需要為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)，面對不同的內(nèi)部和外部環(huán)境，市場需求的變化、競爭對手的策略、自己企業(yè)的定位和決策也在發(fā)生著微妙的動態(tài)變化。

《財力言商》將幫助企業(yè)未來的領(lǐng)導(dǎo)者提前一覽企業(yè)運營的全貌，在沙盤推演中經(jīng)歷數(shù)年的商戰(zhàn)風(fēng)云，給他們提升全局觀和建立企業(yè)整體經(jīng)營策略的思維能力，從而能夠讓他們站在全局的角度，用領(lǐng)導(dǎo)者的視野去分析問題和理解決策。

四、課程大綱：

學(xué)員接手一家已經(jīng)運營了若干年的公司，并順利經(jīng)營6年，每年他們都會面臨不同的問題，在模擬推演的過程中逐步掌握以下全面的企業(yè)經(jīng)營管理技能。

1、企業(yè)的整體意識

評估公司的資源以及運營企業(yè)的相關(guān)問題，制定長中短期目標(biāo)以及相應(yīng)的策略。

2、基本財務(wù)概念

通過沙盤和財務(wù)報表的對應(yīng)，學(xué)習(xí)解讀財務(wù)報表信息

制定投資計劃，評估應(yīng)收款賬期和投資回報率

預(yù)估長期、短期資金缺口，尋求融資渠道

合理利用現(xiàn)金流，妥善管理賬目的流入和流出

選擇合理的融資方式，把錢用到刀刃上

利用關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策

如何利用有限的資金實現(xiàn)盈利，創(chuàng)造更高的利潤

編制財務(wù)報表，計算企業(yè)盈利情況，并基于報表制定決策

3、市場營銷與銷售管理

進(jìn)入新市場的分析和決策

產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位的決策

市場中投標(biāo)與競標(biāo)，營銷效率分析

積極搜集市場信息，搶攻市場

尋找不同市場的贏利點

4.、產(chǎn)品研發(fā)方向

合理的產(chǎn)品研發(fā)決策

與公司戰(zhàn)略定位匹配的研發(fā)策略

產(chǎn)品生命周期管理

5、生產(chǎn)與庫存管理

研發(fā)和生產(chǎn)配合或產(chǎn)能調(diào)整

生產(chǎn)與庫存調(diào)度：同時配合市場需求、交貨日期、交貨量以及庫存

庫存管理與產(chǎn)銷配合

發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中的浪費和瓶頸并加以改善和突破

6、團(tuán)隊協(xié)作與跨部門溝通

打破部門墻，實現(xiàn)高效的跨部門溝通

利用財務(wù)數(shù)據(jù)作為跨部門溝通的共同語言

培養(yǎng)各個部門以公司盈利為核心的共同價值觀和經(jīng)營理念

五、受眾群體：

企業(yè)中高管、儲備干部、創(chuàng)業(yè)者（建議6組，每組4-8人）

六、授課時間：

標(biāo)準(zhǔn)課時2天（12小時），可壓縮至1天（6小時）或0.5天（3-4小時）