《新形勢(shì)下OTC終端營(yíng)銷(xiāo)管理提升戰(zhàn)略》

第一模塊：醫(yī)藥行業(yè)概況

1、醫(yī)藥行業(yè)20年發(fā)展階梯

2、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

3、2019年OTC第三終端市場(chǎng)10件大事

4、2019年中國(guó)醫(yī)藥零售藥店十大趨勢(shì)

第二模塊：新形勢(shì)下終端營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造

1、OTc團(tuán)隊(duì)組建招商團(tuán)隊(duì)VS直營(yíng)團(tuán)隊(duì)

2、OTc團(tuán)隊(duì)組織系統(tǒng)及培訓(xùn)系統(tǒng)高效啟動(dòng)流程

3、OTc終端營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、計(jì)劃與考核

4、OTc終端營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化管理必然方向

第三模塊：終端營(yíng)銷(xiāo)高效開(kāi)發(fā)與快速上量

1、OTC終端營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)順應(yīng)趨勢(shì)“五個(gè)轉(zhuǎn)型”

2、診所、連鎖藥店、單體藥店開(kāi)發(fā)上量策略實(shí)操分享

3、高效開(kāi)發(fā)及快速上量的核心武器——?jiǎng)愉N(xiāo)團(tuán)隊(duì)

第四模塊：新形勢(shì)下OTc營(yíng)銷(xiāo)管理統(tǒng)籌實(shí)操分享

1、業(yè)績(jī)管理六大板塊

目標(biāo)化管理

結(jié)果導(dǎo)向思維

數(shù)據(jù)化思維

短期利益

費(fèi)用控制

輪崗淘汰制

2、動(dòng)銷(xiāo)實(shí)操六大板塊

商務(wù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)移為終端動(dòng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)中心下沉

資源配置下沉

黃金單品突破

核心產(chǎn)品打造

IVP連鎖一對(duì)一服務(wù)

3、學(xué)術(shù)項(xiàng)目四大板塊

內(nèi)訓(xùn)：培訓(xùn)考核體系搭建

外訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)的宣導(dǎo)（培訓(xùn)、微信）

集訓(xùn)：高峰論壇、店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)

帶訓(xùn)：店員培訓(xùn)貼柜帶教化

4、精細(xì)化管理系統(tǒng)板塊

業(yè)務(wù)員勤態(tài)管理

產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)作

價(jià)格管控到位

渠道有效梳理

客戶溝通到位

促銷(xiāo)手段靈活

區(qū)域規(guī)劃到位

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控

三級(jí)監(jiān)督體系