《市場定位與營銷策略》沙盤模擬課程

《市場定位與營銷策略沙盤模擬演練課程》

建立科學(xué)的市場定位 實(shí)施精準(zhǔn)的營銷策略

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資深講師：鄭凱文 Kevin

本課程經(jīng)由權(quán)威機(jī)構(gòu)美國認(rèn)證協(xié)會（ACI）正式授權(quán)使用！

《市場定位與營銷策略》沙盤模擬課程

課程背景：

市場定位與營銷策略沙盤模擬課程，將營銷人員及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的營銷市場環(huán)境之中，必須站在企業(yè)的高度分析市場和制訂決策，規(guī)劃營銷戰(zhàn)略、制定營銷戰(zhàn)術(shù)與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運(yùn)用豐富的營銷知識與營銷經(jīng)驗(yàn)，才能完成整個模擬過程。每位學(xué)員都能全身心地體驗(yàn)市場調(diào)研、市場定位、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術(shù)制定，甚至具體到產(chǎn)品定位、定價、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗(yàn)中感悟營銷實(shí)戰(zhàn)技能的真諦，提高資深的營銷綜合素質(zhì)與技能。

營銷技能來源于實(shí)踐，營銷能力的提升更依賴于實(shí)踐中的提升與錘煉！

沙盤模擬演練將帶您和您的團(tuán)隊(duì)走進(jìn)市場定位與營銷策略實(shí)踐的課堂

在實(shí)踐中思考，在思考中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟！在領(lǐng)悟中成長！

課程特色：
體驗(yàn)：“在參與中學(xué)習(xí)”，充分參與團(tuán)隊(duì)管理過程，體驗(yàn)本身就是價值。

認(rèn)識：“在感悟中學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為模式。

反思：“在錯誤中學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與個人特長與不足，及時調(diào)整方向和結(jié)構(gòu)。

應(yīng)用：“在應(yīng)用中學(xué)習(xí)”，自發(fā)感悟反省，自覺改善應(yīng)用，長期保持效果。

課程目標(biāo)與收益：

課程目標(biāo)1：制定營銷行動計(jì)劃

了解以及強(qiáng)化制定營銷計(jì)劃對組織戰(zhàn)略實(shí)施的重要性。在整個沙盤經(jīng)營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態(tài)復(fù)雜的環(huán)境，還要分析內(nèi)部的資源管理，所以，無論是營銷還是生產(chǎn)、還是財務(wù)都需要一個詳細(xì)而周密的計(jì)劃來保證整個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略正常的實(shí)施。而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行制定的營銷計(jì)劃，來促使組織目標(biāo)的完成。

課程目標(biāo)2：前期調(diào)研與預(yù)測

掌握營銷市場中的前期調(diào)研與市場預(yù)測。在商場和市場中，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，在沙盤課程設(shè)置前期對市場和分析、和調(diào)研預(yù)測環(huán)節(jié)等等，使參與者感受到從個人的經(jīng)驗(yàn)判斷的風(fēng)險到科學(xué)理性的前期調(diào)研的快速轉(zhuǎn)換，學(xué)會在未來營銷中掌握做市場和營銷項(xiàng)目的前期的調(diào)研和預(yù)測，增加市場營銷的成功幾率。

課程目標(biāo)3：營銷成本預(yù)算計(jì)劃與成本管控

學(xué)會制定降低成本的營銷預(yù)算計(jì)劃。在沙盤中課程中從各個不同的管理職能,從生產(chǎn) 采購 研發(fā) 營銷 財務(wù)等管理崗位, 從沙盤的經(jīng)營過程中，沙盤中涵蓋的生產(chǎn)廠房的購買、原材料的采購、以及各種專賣店渠道的開發(fā)，在建立一個清晰的營銷預(yù)算計(jì)劃，要全面考慮在整個執(zhí)行過程中的成本管理與節(jié)約成本的總體意識。

課程目標(biāo)4：強(qiáng)化跨部門溝通與合作

學(xué)會在組織內(nèi)部進(jìn)行跨部門溝通和合作。從沙盤的經(jīng)營過程中，沙盤中涵蓋的不同的組織職能、生產(chǎn)部門、采購部門、研發(fā)部門、財務(wù)部門、行政部門等等，作為營銷部的總監(jiān)，不僅僅要關(guān)注本部門的利益，更重要的是要關(guān)注在組織內(nèi)部之間的跨部門溝通和有效的合作。

課程目標(biāo)5：認(rèn)知系統(tǒng)經(jīng)營管理

掌握系統(tǒng)的營銷管理與管理的思維模式。在整個沙盤的經(jīng)營過程中，針對營銷參與者強(qiáng)化系的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經(jīng)營和管理模式，整個沙盤競爭的過程中依靠的不同部的組織協(xié)同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標(biāo)的系統(tǒng)營銷管理能力。

課程方式：沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+點(diǎn)評講解

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、中高層管理者、二級公司的經(jīng)營管理者、各區(qū)域分銷商、代理商

課程大綱

第一講：企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素

影響企業(yè)利潤的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制

企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析

第二講：技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略

學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系

從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用

學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策

研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析

腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

第三講：市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位

1. 差異化競爭、快速致勝策略

2. 產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析

3. 市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響

4. 市場投入的效益分析

5. 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測

6. 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

第四講：全面預(yù)算管理及成本管控

1、企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略

2、如何根據(jù)市場分析，制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃

3、如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力

4、從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力

5、幫助貫徹成本控制等策略

6、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

第五講：開拓營銷思路、提高實(shí)際操作技能

1、通過模擬學(xué)習(xí)制定營銷策略

2、競爭環(huán)境分析、競爭預(yù)測與競爭分析

3、根據(jù)競爭分析決定進(jìn)攻和防守策略

4、從客戶價值分析到市場策略制定

5、業(yè)績考核分類矩陣

第六講：企業(yè)經(jīng)營基本理財能力

1、財務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用

2、利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表

3、預(yù)算的執(zhí)行和考核

4、有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險，提高資金運(yùn)營效率
5、盈利能力分析、償債能力分析、營運(yùn)能力分析

第七講：熔練團(tuán)隊(duì)，貫徹核心價值觀

1、理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義

2、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識

3、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景

4、企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價值觀的貫徹執(zhí)行