《市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略》沙盤模擬課程

《市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略沙盤模擬演練課程》

建立科學(xué)的市場(chǎng)定位 實(shí)施精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略

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資深講師：鄭凱文 Kevin

本課程經(jīng)由權(quán)威機(jī)構(gòu)美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)（ACI）正式授權(quán)使用！

《市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略》沙盤模擬課程

課程背景：

市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略沙盤模擬課程，將營(yíng)銷人員及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境之中，必須站在企業(yè)的高度分析市場(chǎng)和制訂決策，規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略、制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運(yùn)用豐富的營(yíng)銷知識(shí)與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，才能完成整個(gè)模擬過(guò)程。每位學(xué)員都能全身心地體驗(yàn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)制定，甚至具體到產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗(yàn)中感悟營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能的真諦，提高資深的營(yíng)銷綜合素質(zhì)與技能。

營(yíng)銷技能來(lái)源于實(shí)踐，營(yíng)銷能力的提升更依賴于實(shí)踐中的提升與錘煉！

沙盤模擬演練將帶您和您的團(tuán)隊(duì)走進(jìn)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略實(shí)踐的課堂

在實(shí)踐中思考，在思考中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟！在領(lǐng)悟中成長(zhǎng)！

課程特色：
體驗(yàn)：“在參與中學(xué)習(xí)”，充分參與團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程，體驗(yàn)本身就是價(jià)值。

認(rèn)識(shí)：“在感悟中學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為模式。

反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人特長(zhǎng)與不足，及時(shí)調(diào)整方向和結(jié)構(gòu)。

應(yīng)用：“在應(yīng)用中學(xué)習(xí)”，自發(fā)感悟反省，自覺(jué)改善應(yīng)用，長(zhǎng)期保持效果。

課程目標(biāo)與收益：

課程目標(biāo)1：制定營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃

了解以及強(qiáng)化制定營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)組織戰(zhàn)略實(shí)施的重要性。在整個(gè)沙盤經(jīng)營(yíng)演練過(guò)程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動(dòng)態(tài)復(fù)雜的環(huán)境，還要分析內(nèi)部的資源管理，所以，無(wú)論是營(yíng)銷還是生產(chǎn)、還是財(cái)務(wù)都需要一個(gè)詳細(xì)而周密的計(jì)劃來(lái)保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略正常的實(shí)施。而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行制定的營(yíng)銷計(jì)劃，來(lái)促使組織目標(biāo)的完成。

課程目標(biāo)2：前期調(diào)研與預(yù)測(cè)

掌握營(yíng)銷市場(chǎng)中的前期調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)。在商場(chǎng)和市場(chǎng)中，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，在沙盤課程設(shè)置前期對(duì)市場(chǎng)和分析、和調(diào)研預(yù)測(cè)環(huán)節(jié)等等，使參與者感受到從個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)判斷的風(fēng)險(xiǎn)到科學(xué)理性的前期調(diào)研的快速轉(zhuǎn)換，學(xué)會(huì)在未來(lái)營(yíng)銷中掌握做市場(chǎng)和營(yíng)銷項(xiàng)目的前期的調(diào)研和預(yù)測(cè)，增加市場(chǎng)營(yíng)銷的成功幾率。

課程目標(biāo)3：營(yíng)銷成本預(yù)算計(jì)劃與成本管控

學(xué)會(huì)制定降低成本的營(yíng)銷預(yù)算計(jì)劃。在沙盤中課程中從各個(gè)不同的管理職能,從生產(chǎn) 采購(gòu) 研發(fā) 營(yíng)銷 財(cái)務(wù)等管理崗位, 從沙盤的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，沙盤中涵蓋的生產(chǎn)廠房的購(gòu)買、原材料的采購(gòu)、以及各種專賣店渠道的開(kāi)發(fā)，在建立一個(gè)清晰的營(yíng)銷預(yù)算計(jì)劃，要全面考慮在整個(gè)執(zhí)行過(guò)程中的成本管理與節(jié)約成本的總體意識(shí)。

課程目標(biāo)4：強(qiáng)化跨部門溝通與合作

學(xué)會(huì)在組織內(nèi)部進(jìn)行跨部門溝通和合作。從沙盤的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，沙盤中涵蓋的不同的組織職能、生產(chǎn)部門、采購(gòu)部門、研發(fā)部門、財(cái)務(wù)部門、行政部門等等，作為營(yíng)銷部的總監(jiān)，不僅僅要關(guān)注本部門的利益，更重要的是要關(guān)注在組織內(nèi)部之間的跨部門溝通和有效的合作。

課程目標(biāo)5：認(rèn)知系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理

掌握系統(tǒng)的營(yíng)銷管理與管理的思維模式。在整個(gè)沙盤的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，針對(duì)營(yíng)銷參與者強(qiáng)化系的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經(jīng)營(yíng)和管理模式，整個(gè)沙盤競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中依靠的不同部的組織協(xié)同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標(biāo)的系統(tǒng)營(yíng)銷管理能力。

課程方式：沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+點(diǎn)評(píng)講解

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、中高層管理者、二級(jí)公司的經(jīng)營(yíng)管理者、各區(qū)域分銷商、代理商

課程大綱

第一講：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素

影響企業(yè)利潤(rùn)的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制

企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

第二講：技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略

學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系

從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的支撐作用

學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策

研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析

腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

第三講：市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位

1. 差異化競(jìng)爭(zhēng)、快速致勝策略

2. 產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析

3. 市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響

4. 市場(chǎng)投入的效益分析

5. 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)

6. 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？

第四講：全面預(yù)算管理及成本管控

1、企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略

2、如何根據(jù)市場(chǎng)分析，制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃

3、如何進(jìn)行高效益的融資管理樹(shù)立成本意識(shí)，提高預(yù)算的制定與控制能力

4、從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力

5、幫助貫徹成本控制等策略

6、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

第五講：開(kāi)拓營(yíng)銷思路、提高實(shí)際操作技能

1、通過(guò)模擬學(xué)習(xí)制定營(yíng)銷策略

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)分析

3、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定進(jìn)攻和防守策略

4、從客戶價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定

5、業(yè)績(jī)考核分類矩陣

第六講：企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本理財(cái)能力

1、財(cái)務(wù)管理在經(jīng)營(yíng)決策中的重要作用

2、利潤(rùn)表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表

3、預(yù)算的執(zhí)行和考核

4、有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險(xiǎn)，提高資金運(yùn)營(yíng)效率
5、盈利能力分析、償債能力分析、營(yíng)運(yùn)能力分析

第七講：熔練團(tuán)隊(duì)，貫徹核心價(jià)值觀

1、理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義

2、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識(shí)

3、建立企業(yè)統(tǒng)一語(yǔ)言，打造共同愿景

4、企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀的貫徹執(zhí)行