市場洞察課程大綱

BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力訓戰(zhàn)營——市場洞察

• 項目背景

華為公司2006年引入BLM作為戰(zhàn)略制定工具，幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中進行系統(tǒng)的思考分析及執(zhí)行跟蹤，幫助華為在手機、5G、汽車整體解決方案等領(lǐng)域大獲成功。華為對于戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求是：

• 思想一致，上下同欲，共識同頻

• 目標一致，壓力傳遞，力出一孔

• 行動一致，清晰任務(wù)，高效執(zhí)行

很多中小民營企業(yè)，在制定戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼落地執(zhí)行過程經(jīng)常遇到以下管理難題：

• 難共識：老板認為可以做，中層能力有限，中層認為老板在做夢

• 取舍難：感覺處處是機會，什么樣的客戶都能拿下，卻事與愿違

• 難落地：市場機會好，缺機會到執(zhí)行的系統(tǒng)思考，難以把握機會

• 兩張皮：規(guī)劃與經(jīng)營、經(jīng)營及考核兩張皮，該怎么干還是怎么干

• 訓戰(zhàn)營VS傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃課程

訓戰(zhàn)營

• 企業(yè)組織共建共創(chuàng)，上下達成共識

• 統(tǒng)一方法、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一思想、清晰描述和衡量戰(zhàn)略

• 實施有保障，構(gòu)建一套體系化的從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的解決方案

傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃課程

• 沒有規(guī)劃組織、業(yè)務(wù)部門未與各部門碰撞與共建

• 缺乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略思想、語言、流程、方法論及工具

• 戰(zhàn)略規(guī)劃鎖在保險柜，一年看一次

華為破解以上困局的核心方法論——BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型

提升戰(zhàn)略領(lǐng)導力I洞察增長機會I規(guī)劃增長路徑

讓偶然成為必然！幫助企業(yè)理清四大問題！

變化在哪里？——通過市場洞察看清行業(yè)、看清客戶、看清競爭對手、看清自己、看清機會；

準備去哪里？——通過戰(zhàn)略意圖定下企業(yè)經(jīng)營計劃，回答企業(yè)該做什么、做成什么樣，怎么做的問題 ；

目前在哪里？——通過差距分析找到業(yè)績差距與機會差距，認清企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀；

怎么去那里？——通過創(chuàng)新焦點和業(yè)務(wù)設(shè)計構(gòu)建核心競爭力，通過戰(zhàn)略解碼實現(xiàn)戰(zhàn)略分解，通過關(guān)鍵任務(wù)、組織、人才、考核激勵支撐戰(zhàn)略落地；

• 訓戰(zhàn)營收益：

• 一套機制：統(tǒng)一戰(zhàn)略語言和思想，收獲成就行業(yè)領(lǐng)先者的心法與打法

• 兩項成果：輸出公司戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）與年度經(jīng)營計劃（BP），包括：公司機會點、戰(zhàn)略規(guī)劃、關(guān)鍵路徑、目標分解、關(guān)鍵任務(wù)、行動計劃等；

• 三個做到：戰(zhàn)略大致正確，執(zhí)行保障到位，組織充滿活力；

• 【培訓時長】

共計3次面授（2+2+2天），6周輔導，約1個半月時長

• 學員對象

• 高層：董事長、董事、CEO、總經(jīng)理，副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理

• 中層：關(guān)鍵部門一、二把手（戰(zhàn)略、市場、產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)運營、售后、HR、財務(wù)等部門領(lǐng)導）

• 企業(yè)核心骨干、重點培養(yǎng)人員等

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