《網(wǎng)點人員職業(yè)化六項修煉 》中基層課綱

課程背景：

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示：中國企業(yè)平均壽命僅為4.2歲，優(yōu)秀企業(yè)為29歲，民營企業(yè)為2.9歲，跨國企業(yè)為11.5歲，世界500強企業(yè)為41歲，卓越企業(yè)為108歲。運動場上，問鼎冠軍的絕對是頂級職業(yè)運動員；戰(zhàn)場上，取得最終勝利的絕對是精銳之師；職場及商場上，擁有非凡競爭力的絕對是職業(yè)選手。職業(yè)化是企業(yè)最核心的文化，職業(yè)化人才是企業(yè)最核心的財富，塑造員工的職業(yè)化是企業(yè)最核心的工作。統(tǒng)計表明：目前國內(nèi)的商業(yè)戰(zhàn)爭中，有三個行業(yè)的員工的職業(yè)化訓(xùn)練和表現(xiàn)是排在前列的。哪三個行業(yè)呢？銀行保險業(yè)、航空業(yè)和酒店服務(wù)業(yè)。銀行業(yè)一線員工的表現(xiàn)直接影響銀行在客戶心中的品牌形象，近年來，我有幸給建行、交通銀行、中行、農(nóng)行、工行、華夏銀行、招商銀行、深發(fā)展銀行（現(xiàn)更名平安銀行）、濰坊農(nóng)信社（12個地市）、重慶農(nóng)商行、濟寧商行等銀行金融業(yè)做員工職業(yè)化、客戶經(jīng)理等系列培訓(xùn)，加上對企業(yè)的調(diào)研，感覺提升銀行柜員和客戶經(jīng)理等一線員工和客戶經(jīng)理做事的用心程度、辦事效率、面對客戶時體現(xiàn)出職業(yè)化形象、擁有各種工作技能、堅持銀行的品牌、靈活處理糾紛等是多么重要，也是銀行業(yè)多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)層密切關(guān)注的事情。提升員工的職業(yè)化利于提升銀行的品牌與利潤。本課程基于職業(yè)化這幾方面進行專門訓(xùn)練。

• 課程收益：

1. 認(rèn)知公共關(guān)系溝通及職業(yè)化，打造銀行職業(yè)化的主管和員工，職業(yè)化的團隊；

2. 樹立起職業(yè)人士的積極心態(tài)，提升職業(yè)人的人際溝通、執(zhí)行、自我管理、團隊管理等各種職業(yè)化技能；

3. 認(rèn)識企業(yè)，學(xué)會如何保持專業(yè)的商務(wù)形象、恰當(dāng)?shù)姆?wù)禮儀；

4. 培養(yǎng)職業(yè)化得工作道德，珍惜現(xiàn)在，學(xué)會感恩。

5. 有防止詐騙的職業(yè)意識，機警并且有備用方案。

6. 部分突發(fā)狀況的處理。

• 培訓(xùn)方式  理論講授50％、互動案例討論20％、練習(xí)20％、經(jīng)驗分享、答疑10％

• 課程時間  2天（6小時/天）

• 課程行業(yè)  銀行業(yè)

• 課程對象  銀行網(wǎng)點員工及中基層管理者

• 本課程五大特色：

1、實戰(zhàn)性：課程使用工作實際問題、沖突作為案例，現(xiàn)場模擬，分組研討，講師總結(jié)。

2、對抗性：培訓(xùn)本身就是一場競爭，分組對抗，成果分享，協(xié)作配合，最終獲勝。

3、互動性：理論講授、實戰(zhàn)演練、案例討論、游戲、分享、答疑全程互動。

4、精致性：實行小班制授課，設(shè)計精當(dāng)，配備專業(yè)助教、設(shè)備、會場，科學(xué)合理。

5、權(quán)威性：本課程符合國內(nèi)企業(yè)實際，引用國際同行先進成果和授課方式，經(jīng)驗豐富，切合需求。

• 課程大綱   每天時間節(jié)點：9:00--17:00  

第一項、職業(yè)化認(rèn)知與職業(yè)化意識修煉：

一、職業(yè)化開篇與破冰：心理學(xué)圖片開場，討論；分組，形成對抗；介紹課程主要內(nèi)容。

1、職業(yè)化的定義（視頻分析：《喜劇之王》）

2、職業(yè)化的重要性（對公司/對個人，職場招聘）

3、如何發(fā)現(xiàn)銀行員工自身的不職業(yè)化（研討發(fā)言）

• 作業(yè)：員工職業(yè)化程度不高的原因（三個“不”）

4、如何提升公共關(guān)系與溝通技巧

二、情景模擬：3人完成相同任務(wù)的現(xiàn)場情景模擬。

案例：講師自身新加坡與瑞士銀行服務(wù)案例。

二、網(wǎng)點人員的職業(yè)化意識有哪些？ ……

本章價值點：理解什么是職業(yè)化，重要性。

第二項、職業(yè)化態(tài)度修煉

一、案例分析與測試（臨場測試，結(jié)果分析；）

二、如何培養(yǎng)積極用心的工作態(tài)度

• 積極、陽光的心態(tài)面對問題

• 培養(yǎng)主人翁精神，為自己而不是老板工作。

• 以結(jié)果為導(dǎo)向。 人生成就=能力*熱情*思考方式 ----稻盛和夫

• 細(xì)心工作，發(fā)揮優(yōu)勢。   案例：美國挑戰(zhàn)者號飛船爆炸。

• 努力“表現(xiàn)”，而不是拼命辯解；永遠也不要抱怨。

• 責(zé)任心態(tài)案例及培養(yǎng)

• 自信心態(tài)案例及培養(yǎng)

• 懷著感恩的心。方式：觀看視頻(跪羊圖)

本章價值點：職業(yè)化心態(tài)的塑造及行動建議。

第三項、職業(yè)化技能—--溝通力修煉

大家互動舞蹈；方式：視頻分析《大腕》。

一）、職業(yè)技能的分類：必備技能、儲備技能、進階技能

二）、職業(yè)化能力——公共關(guān)系與溝通協(xié)調(diào)能力

1、溝通的目的---常見的公共關(guān)系溝通問題

2、如何與上司、與同事進行溝通---你的上司怎么看你？

3、如何克服溝通的障礙

• 積極傾聽的技巧

• 利用反饋的技巧

• 簡化語言的技巧

4、溝通中的肢體語言及認(rèn)知

5、選擇積極的溝通方式

第四項、職業(yè)化技能—--執(zhí)行力修煉

一）、職業(yè)化能力——高效執(zhí)行

1、什么是執(zhí)行？

2、有執(zhí)行力的人的特色及執(zhí)行力測試

3、有效提升個人執(zhí)行力的方法 ……

游戲：暴風(fēng)雨的夜晚。情商案例：城里孩子與農(nóng)村孩子環(huán)境對比。

二）、執(zhí)行任務(wù)中的自我管理能力

1、了解自己的職務(wù)與角色

2、了解工作的前手與后手

3、公司、團隊與個人達成年度工作目標(biāo)的PDCA工作法

• P：制定計劃 D：立刻行動

• C：檢查 A：修正

• 討論：一個稱職的團隊成員必須具備什么樣的能力？

4、塑造個人品牌

第五項、職業(yè)化形象修煉

一、職業(yè)形象

1、方式：視頻觀看《楊德才征婚》并分析形象的重要性。

2、職業(yè)化形象的重點案例：主持人與空姐。

3、提升職業(yè)化形象的建議

二、服務(wù)禮儀

1、接待禮儀

2、處理客戶投訴

• 先處理心情、再處理事情 同理心服務(wù)、想客戶所想

3、柜臺服務(wù)七步曲

• 舉手迎

• 笑相問

• 禮貌接

• 及時辦

• 巧營銷

• 提醒遞

• 目相送

本章價值點：職業(yè)形象重要性及培養(yǎng)方法。

第六項、職業(yè)化道德素養(yǎng)修煉：

一、職業(yè)道德缺乏的原因   案例：三鹿乳業(yè)崩塌案例。

二、銀行員工加強職業(yè)道德的建議

• 案例：黑手黨的忠誠案例。

• 案例：易牙煮子與豎貂自宮案例。

三、柜員防止詐騙案例

• 案例：某銀行1500萬詐騙案例

• 案例：某銀行柜員及時發(fā)現(xiàn)詐騙案例

四、銀行柜員綜合素養(yǎng)提升

• 案例：某銀行柜員獄中講述悔過案例。

本章價值點：職業(yè)道德培養(yǎng)與建議。

課程補充、銀行網(wǎng)點突發(fā)狀況處理：

一、案例分析

二、突發(fā)狀況案例及建議方法

1、顧客突然生病/死亡  2、遇到匪徒   3、發(fā)生火災(zāi)

4、發(fā)生地震                   5、顧客吵架6、其它--補充與建議

課程小結(jié)：

• 重視《網(wǎng)點人員職業(yè)化修煉》—提升銀行品牌知名度

• 全員服務(wù)意識的構(gòu)建---行行都是服務(wù)業(yè)，人人都是服務(wù)員

價值點：綜合回顧與問答。

• 備注：在合作中，本大綱會根據(jù)客戶的實際需要，進行修改，增減課程內(nèi)容。

• 主講老師：曹老師

曹愛宏老師版權(quán)證書：

曹愛宏老師交通銀行 《銀行員工職業(yè)化塑造》培訓(xùn)

曹愛宏老師農(nóng)業(yè)銀行《營銷人員職業(yè)化塑造》課程合影：

曹愛宏老師交通銀行《職業(yè)化塑造--贏在自動自發(fā)》課程合影：