BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力訓戰(zhàn)營課程大綱
項目背景
華為公司2006年引入BLM作為戰(zhàn)略制定工具，幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中進行系統(tǒng)的思考分析及執(zhí)行跟蹤，幫助華為在手機、5G、汽車整體解決方案等領域大獲成功。華為對于戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求是：
思想一致，上下同欲，共識同頻
目標一致，壓力傳遞，力出一孔
行動一致，清晰任務，高效執(zhí)行
很多中小民營企業(yè)，在制定戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼落地執(zhí)行過程經(jīng)常遇到以下管理難題：
難共識：老板認為可以做，中層能力有限，中層認為老板在做夢
取舍難：感覺處處是機會，什么樣的客戶都能拿下，卻事與愿違
難落地：市場機會好，缺機會到執(zhí)行的系統(tǒng)思考，難以把握機會
兩張皮：規(guī)劃與經(jīng)營、經(jīng)營及考核兩張皮，該怎么干還是怎么干
訓戰(zhàn)營VS傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃課程
訓戰(zhàn)營
企業(yè)組織共建共創(chuàng)，上下達成共識
統(tǒng)一方法、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一思想、清晰描述和衡量戰(zhàn)略
實施有保障，構建一套體系化的從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的解決方案
傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃課程
沒有規(guī)劃組織、業(yè)務部門未與各部門碰撞與共建
缺乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略思想、語言、流程、方法論及工具
戰(zhàn)略規(guī)劃鎖在保險柜，一年看一次
華為破解以上困局的核心方法論——BLM業(yè)務領先模型
提
升戰(zhàn)略領導力I洞察增長機會I規(guī)劃增長路徑
讓偶然成為必然！幫助企業(yè)理清四大問題！
變化在哪里？——通過市場洞察看清行業(yè)、看清客戶、看清競爭對手、看清自己、看清機會；
準備去哪里？——通過戰(zhàn)略意圖定下企業(yè)經(jīng)營計劃，回答企業(yè)該做什么、做成什么樣，怎么做的問題 ；
目前在哪里？——通過差距分析找到業(yè)績差距與機會差距，認清企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀；
怎么去那里？——通過創(chuàng)新焦點和業(yè)務設計構建核心競爭力，通過戰(zhàn)略解碼實現(xiàn)戰(zhàn)略分解，通過關鍵任務、組織、人才、考核激勵支撐戰(zhàn)略落地；
訓戰(zhàn)營收益：
一套機制：統(tǒng)一戰(zhàn)略語言和思想，收獲成就行業(yè)領先者的心法與打法
兩項成果：輸出公司戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）與年度經(jīng)營計劃（BP），包括：公司機會點、戰(zhàn)略規(guī)劃、關鍵路徑、目標分解、關鍵任務、行動計劃等；
三個做到：戰(zhàn)略大致正確，執(zhí)行保障到位，組織充滿活力；
學員對象
高層：董事長、董事、CEO、總經(jīng)理，副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理
中層：關鍵部門一、二把手（戰(zhàn)略、市場、產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)運營、售后、HR、財務等部門領導）
課程內(nèi)容（時間計劃）
課程模塊 | 課程內(nèi)容 | 實戰(zhàn)演練輸出 | |
調(diào)研 | 對重要員工進行電話訪談以及問卷調(diào)研 | 調(diào)研記錄表 | |
第一次訓戰(zhàn)（兩天，每天09:00—17:00） | |||
概 述 | 第一章 BLM：持續(xù)有效增長之道 | 1、要向華為學什么？ 2、如何翻越企業(yè)增長困境 3、BLM業(yè)務領先模型：方法論、技能與工具 | |
第二章 領導力與價值觀 | 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行依賴于領導力推動 2、如何構建戰(zhàn)略領導力 3、價值觀在戰(zhàn)略中發(fā)揮的作用 | ||
戰(zhàn) 劃 制 | 第三章 戰(zhàn)略制定—分析差距 | 1、從市場結果到增長差距 2、業(yè)績差距：經(jīng)營結果與期望值的差距 3、機會差距：把握戰(zhàn)略機會與新的業(yè)務設計 4、差距分析演練：MECE原則 | 《業(yè)務差距分析清單》 |
第四章 戰(zhàn)略制定—市場洞察 （五看） | 1、看宏觀與行業(yè)：PESTEL分析、價值轉(zhuǎn)移與行業(yè)趨勢分析、識別利潤區(qū) 2、看市場與客戶：2B、2C業(yè)務客戶洞察 3、看競爭：競爭環(huán)境分析與超越競爭 4、看自己：商業(yè)模式、經(jīng)營狀況、運營能力 5、看機會：戰(zhàn)略機會點、機會窗口，SPAN | 《市場洞察工具》、《客戶需求分析工具》、《戰(zhàn)略產(chǎn)品競爭工具》、《SPAN工具》 | |
第一次線上輔導（兩周時長，兩位顧問） | |||
結合業(yè)務實際情況，根據(jù)導師的要求進行市場洞察推演，學員必須完成各項演練要求。教練對戰(zhàn)略規(guī)劃的形成過程與結果進行審查與反饋，逐個過關。 | |||
第二次訓戰(zhàn)（兩天，每天09:00—17:00） | |||
第五章 戰(zhàn)略制定—戰(zhàn)略意圖 | 1、愿景：去哪里—可持續(xù)的，占優(yōu)勢的領先地位 2、使命：為何去—企業(yè)存在的意義 3、制定短期戰(zhàn)略目標及遠期戰(zhàn)略目標 | 《戰(zhàn)略屋—愿景、使命與戰(zhàn)略目標體系》 | |
第六章 戰(zhàn)略制定—創(chuàng)新焦點 | 1、未來業(yè)務組合：發(fā)現(xiàn)第二增長曲線 2、創(chuàng)新模式：四種典型的企業(yè)創(chuàng)新模式 | 《創(chuàng)新組合設計》 | |
第七章 戰(zhàn)略規(guī)劃—業(yè)務設計 | 1、業(yè)務布局：吃著碗里、瞧著鍋里、望著田里 2、業(yè)務模式設計十步法：目標客戶、客戶偏好、價值增值、選擇我們、價值獲得、目前業(yè)務、對手業(yè)務、戰(zhàn)略控制、未來業(yè)務、公司價值 | 《業(yè)務設計十步法》 | |
第二次線上輔導（兩周時長，兩位顧問） | |||
結合業(yè)務實際情況，根據(jù)導師的要求進行業(yè)務設計推演，學員必須完成各項演練要求。教練對戰(zhàn)略規(guī)劃的形成過程與結果進行審查與反饋，逐個過關。 | |||
戰(zhàn) 到 年 度 經(jīng) 營 計 劃 | 第三次訓戰(zhàn)（兩天，每天09:00—17:00） | ||
第八章 戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略目標到年度經(jīng)營計劃 | 1、OGSM：戰(zhàn)略澄清工具 2、BP解碼輸入：機會點、經(jīng)營目標、關鍵任務/戰(zhàn)略舉措等 3、BP解碼關鍵問題識別：價值鏈梳理、業(yè)務關鍵瓶頸識別、業(yè)務痛點識別等 4、平衡計分卡工具（BSC）：財務、客戶、運營、學習與成長 5、戰(zhàn)略目標與年度經(jīng)營計劃層層分解至部門目標責任書及個人績效PBC。 | 《各組織/部門年度經(jīng)營計劃》、《組織KPI及個人績效PBC》 | |
第三次線上輔導（兩周時長，兩位顧問） | |||
結合業(yè)務實際情況，根據(jù)導師的要求進行戰(zhàn)略解碼和年度經(jīng)營計劃的制定，學員必須完成各項演練要求。教練對戰(zhàn)略解碼和年度經(jīng)營計劃的形成過程與結果進行審查與反饋，逐個過關。 | |||
誓師大會（半天，14:00—17:00） | |||
召開誓師大會，與各業(yè)務單位一把手簽訂目標責任書、職能部門負責人簽訂績效承諾書。落實中期述職、經(jīng)營檢討的管理制度。 | |||
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