新時期信用卡營銷之道－2023

時間

課程安排

D1

上午

9：00-10：30

第一部分：信用卡業務的本質：

1. 什么是碎片化的對公業務？

1案例剖析：招行是如何利用此模式來崛起的？

第二部分：信用卡業務的基本組成：BSC 3要素

1案例剖析：廣發是如何利用此招實現其信用卡業務掘起的

10：30-10：40

茶 歇

10:00－12:00

第四部分：辦理信用卡過程中的客戶異議處理：

一．信用卡辦理過程中常遇到的異議：

1.場景一：客戶已辦理了多張他行的卡片，不愿再辦！

1. 小組探討：此類客戶的心理分析

2. 案例剖析：廣發是如何通過信用卡場景營銷技巧處理這些難題的？

3. 案例啟示：我們該如何利用此招提升我們銷售人員的銷售談判能力？

中午

12:00－13:30

午 餐

下午

13:30－15:00

2.場景二：客戶嫌本行的實力沒有一些大行的雄厚，他比較迷信大行的信用卡，而不愿辦理本行的卡片

1. 小組探討：此類客戶的心理剖析

2. 案例剖析：招行是如何通過信用卡場景營銷技巧處理這些客戶的異議的？

3. 案例啟示：我行如何利用此招破解這些銷售中的難題，提升我們信用卡銷量提升？

15:00－15:15

茶 歇

15:15－17:00

3.場景三：客戶嫌我行卡片的商戶活動不夠多

1. 小組探討：面對此類異議，我們該如何處理

2. 案例剖析：廣發是如何處理這些難題的？

3. 案例啟示：我行如何利用此招破解這些銷售中的難題，提升我們信用卡銷量的提升？

晚 餐

D2

上午

9:00—10:30

4.場景四：如何提升卡片的批核率和激活率？

1. 影響批核率基本元素一瞥

2. 影響激活率基本元素一瞥

3. 案例剖析：廣發是如何通過一個項目，運用信用卡場景營銷技巧匪夷所思的實現了2率同時飆升，促使業績在兩個月內增長100%，并創造業界奇跡的？

4. 案例啟示：我們如何利用此招實現我們信用卡雙率的提升？

10:30—10:40

茶 歇

10:40－12:00

5. 場景五：如何提升信用卡分期付的比例？

1. 提升分期付的基本指導原則FAB

2. 案例剖析：廣發是如何利用此原則提升分期付的比例的

3. 小組探討：我們如何利用此案提升我們分期付業務的成功率？

中午

12:00－13:30

午 餐

下午

13:30－15:00

6．信用卡商戶活動策劃的基本方略；

1. 商戶活動方向的基本選擇原則：紅藍原則

2. 案例剖析：廣發聰明卡是如何在倆月內實現業績翻番的

3. 我們如何利用此案實現我們業績的飆升

15:00－15:20

茶 歇

15:20－17:00

第五部分：總結與答疑

1. 信用卡在其不同發展階段的業務路徑圖

1. 信用卡在互聯網時代的發展方向及注意事項

三．作業布置

結  束