疫后企業(yè)自救及逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)之道2023

時(shí)間

課程安排

D1

上午

9：00--10：30

前言：課程梗概與進(jìn)度簡(jiǎn)介

第一模塊：逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)為什么

一．現(xiàn)狀剖析：

1.此次疫情對(duì)企業(yè)殺傷力評(píng)估：236式猜想

2.數(shù)據(jù)剖析：2020／2019國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)一季度GDP同期對(duì)比…

3.國(guó)內(nèi)企業(yè)想活下去，必須要邁過(guò)的坎

4.員工要發(fā)展下去，必須要買(mǎi)過(guò)的坎

1. 案例解析：企業(yè)及員工現(xiàn)狀剖析

10：30--10：40

茶 歇

10：40－12：00

第二模塊：逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是什么：

一．認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)：

1. 營(yíng)銷(xiāo)PK銷(xiāo)售

1. 案例剖析：射鳥(niǎo)論

2. 案例剖析：寶潔什么如此強(qiáng)大？

3. 案例啟示：我們?nèi)绾卫眠@些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功？

1. 逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的基本定義與概念

1. 逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的突破口

2. 決定逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)成敗的6Ws元素

中午

12：00－13：30

午 餐

下午

13：30－15：00

第三模塊：逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

一． 企業(yè)逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的FBMCSC指導(dǎo)法則：

1. F原則：逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)－架構(gòu)重組助推業(yè)績(jī)飆升

1. 架構(gòu)重組助力逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)之邏輯剖析：

2. 架構(gòu)重組助力逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)之行業(yè)應(yīng)用：

• 案例剖析：廣發(fā)如何在逆勢(shì)中將散兵游勇，瞬間變成精兵強(qiáng)將，而促成了業(yè)績(jī)的倍增？

• 案例剖析：廣發(fā)是如何妙用“盒飯”以弱勝?gòu)?qiáng)，逆勢(shì)反撲，打敗強(qiáng)大的對(duì)手，而獨(dú)霸中石化市場(chǎng)的？

• 案例探討：我如如何利用這些營(yíng)銷(xiāo)邏輯思

維， 在逆境崛中實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)崛起？

15：00－15：20

茶 歇

15：20－17：00

2.B原則：逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)－品牌迭代助推業(yè)績(jī)飆升

1. 品牌的本質(zhì)： C & N

2. 品牌迭代助力逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)之邏輯剖析：

3. 品牌迭代助力逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)之行業(yè)應(yīng)用：

• 案例剖析：廣發(fā)是如何利用此招不可思議地逆勢(shì)崛起，在一個(gè)月之內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番的？

• 案例剖析：寶馬進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的策略剖析！

• 案例剖析：樂(lè)邦電磁爐的崛起與衰落！

• 案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的騰飛？

晚 餐

D2

上午

9：00--10：30

1. M原則：逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)－模式蛻變助推業(yè)績(jī)飆升

1. 模式蛻變助力逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)之邏輯剖析

2. 模式蛻變助力逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)之行業(yè)應(yīng)用

• 功能型營(yíng)銷(xiāo)向服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)的蛻變：

案例剖析：金龍魚(yú)的故事…

• 順推型營(yíng)銷(xiāo)向倒逼式營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變

案例剖析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶(hù)的

• 售賣(mài)行營(yíng)銷(xiāo)向租賃型營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變

案例剖析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開(kāi)的另類(lèi)奇葩“營(yíng)銷(xiāo)”，實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)倍增的？

案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械臓I(yíng)銷(xiāo)邏輯思維，實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品在逆勢(shì)中的崛起？

10：30--10：40

茶 歇

10：40－12：00

4. C原則：逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)－渠道裂變助推業(yè)績(jī)飆升

1. 渠道的本質(zhì)：物理渠道PK時(shí)空渠道

2. 渠道裂變助力逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的邏輯剖析：

3. 渠道裂變助力逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)應(yīng)用：

• 案例剖析：阿里巴巴與讓渡價(jià)值的故事

• 案例剖析：國(guó)金黃金的金玫瑰綻放之旅！

• 案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的騰飛？

中午

12：00－13：30

茶 歇

下午

13：30－15：00

5．S原則：逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)－技巧升華助推業(yè)績(jī)飆升

1. 技巧升華助推逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的邏輯剖析

2. 技巧升華助推逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)應(yīng)用：

• 案例剖析：欲擒故縱：固執(zhí)客戶(hù)為何突然改變主意，表示愿意合作（寶潔RDS計(jì)劃）？

• 案例剖析：拋磚引玉：寶潔的營(yíng)銷(xiāo)高手是如何在逆勢(shì)中10分鐘打敗強(qiáng)勢(shì)客戶(hù)的（北京shaopingmall的故事）？

• 案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的騰飛？

15：00－15：20

茶 歇

15：20－17：00

6.C原則：逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)－客戶(hù)再定位助推業(yè)績(jī)飆升

1. 客戶(hù)與用戶(hù)的區(qū)別：

2. 客戶(hù)再定位 助推逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的邏輯剖析

3. 客戶(hù)再定位 助力逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)應(yīng)用：

• 案例剖析：海底撈統(tǒng)采平臺(tái)沉浮記。

• 案例剖析：12個(gè)字究竟是怎樣實(shí)現(xiàn)玩具集團(tuán)業(yè)績(jī)翻番的？

• 案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的騰飛？

第三模塊：總結(jié)與答疑

結(jié) 束