《盈利十年·戰(zhàn)略盈利模式》

80年代的十年成就了拓荒者的繁華！！！90年代的十年成就了冒險(xiǎn)者的錦繡！！！

21世紀(jì)前十年璀璨了勤奮與創(chuàng)新！！！

而中國(guó)企業(yè)全面進(jìn)入了充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,面對(duì)當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的余震局面，諸多問(wèn)題正困擾著民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展······

人民幣的升值、匯率飛漲：國(guó)際訂單迅速流失，制造加工和外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)空間在進(jìn)一步縮小；

• 原材料價(jià)格上漲：成長(zhǎng)型企業(yè)舉步維艱；

• 員工工資上漲，導(dǎo)致勞動(dòng)力成本上升，靠廉價(jià)勞動(dòng)力賺錢的模式走到了盡頭；

• 企業(yè)管理層與員工的對(duì)立：相當(dāng)一部分民營(yíng)企業(yè)中管理層脫離一線，管理方式粗暴，造成了勞資雙方的對(duì)立。

面對(duì)這些問(wèn)題，未來(lái)的十年您將何去何從？？？您的企業(yè)又將在哪里？？？

您的企業(yè)是否正在被這些問(wèn)題所困擾：

• 為什么創(chuàng)業(yè)時(shí)員工眾志成城，而企業(yè)稍有成就，員工卻人心渙散，不思進(jìn)取？如何凝聚人心？

• 你希望自己的企業(yè)成為一家什么樣的公司？你的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么？

• 為什么公司的業(yè)務(wù)去年還一片繁榮，而轉(zhuǎn)眼之間就急轉(zhuǎn)直下？你的公司是否對(duì)今天，明天和未來(lái)的業(yè)務(wù)做出清晰的安排？怎樣才能保持業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)？

• “客戶是上帝”，你的企業(yè)能夠?yàn)榭蛻籼峁┦裁礃拥膬r(jià)值？如何細(xì)分客戶，找到最有價(jià)值的客戶？

• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。用什么樣的產(chǎn)品/服務(wù)去競(jìng)爭(zhēng)？在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？為哪些客戶服務(wù)？如何才能獲得超越對(duì)手的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

• 如何才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”，擁有無(wú)可匹敵的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為世界一流的大企業(yè)？

盈利十年·戰(zhàn)略盈利智慧模式

1. 什么是“盈利十年·戰(zhàn)略盈利模式”

戰(zhàn)略盈利模式解決的是企業(yè)如何用戰(zhàn)略思維創(chuàng)造市場(chǎng)業(yè)績(jī)？如何來(lái)制定公司戰(zhàn)略落地的一套理念、工具與方法。

二、“盈利十年·戰(zhàn)略盈利模式”有什么特點(diǎn)？

企業(yè)以核心團(tuán)隊(duì)形式參與，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)梳理制定公司遠(yuǎn)景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、三層業(yè)務(wù)鏈、比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力等關(guān)鍵企業(yè)盈利要素，講師及顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)即拿出初稿操作，實(shí)效性極強(qiáng)。

適合哪一類企業(yè)？

三、符合以下條件的企業(yè)應(yīng)當(dāng)參與學(xué)習(xí)

• 從業(yè)務(wù)主導(dǎo)型向戰(zhàn)略管理型轉(zhuǎn)變的企業(yè)

• 有了成熟的業(yè)務(wù)模式，但支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略盈利模式還需要完善的企業(yè)

• 業(yè)

  課程時(shí)間

  績(jī)高速增長(zhǎng)，但公司戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰的企業(yè)

• 1

  適合對(duì)象

  天+（6小時(shí)/天）

事長(zhǎng)、總裁、企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷核心、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

課程特點(diǎn)

工具落地課程，講師講授50%，學(xué)員互動(dòng)50%(案例討論+角色練習(xí)+視頻互動(dòng)+情景模擬)

課程大綱

課程特點(diǎn)

G1：領(lǐng)先一步----科學(xué)制定戰(zhàn)略目標(biāo)(G1目標(biāo):Goal)

在充分競(jìng)爭(zhēng)條件下，比別人領(lǐng)先一步，步步主動(dòng)。

比別人領(lǐng)先，首先是戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)要科學(xué)合理。

制定目標(biāo)的“234”定律：

“2”，目標(biāo)取向的2個(gè)維度：選擇利益；聚焦業(yè)績(jī)。

“3”，目標(biāo)考量的3個(gè)參照系：地區(qū)GDP增長(zhǎng)率；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增長(zhǎng)率；公司歷史增長(zhǎng)率。

“4”，制定目標(biāo)的4個(gè)坐標(biāo)：總裁野心；行業(yè)前景；資源要素；團(tuán)隊(duì)能力。

制定目標(biāo)的方法：“三術(shù)二諾一動(dòng)”：

“三術(shù)”：異想天開(kāi)術(shù)；質(zhì)疑挑刺術(shù)；合理定標(biāo)術(shù)。

“二諾”：各部門承諾業(yè)績(jī)目標(biāo)、層層承諾行動(dòng)措施。

“一動(dòng)”：頭腦風(fēng)暴，全員發(fā)動(dòng)，群策群力。

G2：棋高一招----劃出公司的利潤(rùn)曲線圖(G2利潤(rùn):Gain)

在充分競(jìng)爭(zhēng)條件下，比別人棋高一招，利潤(rùn)才能多一分。

利潤(rùn)曲線的起點(diǎn)：用目標(biāo)客戶細(xì)分三法，找到買單的客戶群。

利潤(rùn)曲線的走勢(shì)：分析消費(fèi)價(jià)值觀五要素，排除不購(gòu)買因素。

利潤(rùn)曲線的差異點(diǎn)：與行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，找準(zhǔn)自己的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

利潤(rùn)曲線的聚集點(diǎn)：堅(jiān)持“二八定律”，在20%的客戶中獲取80%的利潤(rùn)。

制作利潤(rùn)曲線圖的方法：沙盤演練法。用自己公司的經(jīng)營(yíng)元素，現(xiàn)場(chǎng)制作即可實(shí)操的盈 利藍(lán)圖。

G3：更勝一籌----明天我活得比你好！(G3發(fā)展：Grow)

在充分競(jìng)爭(zhēng)條件下，比別人更勝一籌者，始終思考一個(gè)問(wèn)題:

“假如我今天的業(yè)務(wù)不賺錢了，明天用什么產(chǎn)品盈利？”

不謀長(zhǎng)遠(yuǎn)者，不足以謀一時(shí)；不謀持續(xù)者，不足以謀一事；持續(xù)盈利才是硬道理。

1.持續(xù)盈利之核心：三層業(yè)務(wù)鏈安排。

核心業(yè)務(wù)--現(xiàn)金流的支撐點(diǎn)，如何防守與擴(kuò)張

增長(zhǎng)業(yè)務(wù)--品牌與市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，如何加速與占領(lǐng)

種子業(yè)務(wù)--未來(lái)的利潤(rùn)來(lái)源，如何選擇與測(cè)試

2.業(yè)務(wù)考核模式：利潤(rùn)保證、市場(chǎng)增長(zhǎng)、里程碑計(jì)劃

3.人才選擇模式：守業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、拓荒者

方法：運(yùn)用經(jīng)典《三層業(yè)務(wù)鏈》數(shù)學(xué)模型，現(xiàn)場(chǎng)制定本公司持續(xù)盈利業(yè)務(wù)安排。

備注：講師可根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行具體課程的內(nèi)容根據(jù)調(diào)整~