解決方案式銷售技巧

《電話營銷技巧強化訓練》

在移動通信如此發達的今天，電話營銷也是一種非常重要的營銷方式。但因為電話營銷是困難的，不易成功的，那學習一些電話營銷的技巧就非常必要。鄭奕老師的本次課程，將帶領我們一起去看看電話營銷到底是什么？作為營銷人員，如何做好電話營銷？從電話前，電話中，電話后各個環節深度去剖析各種情況，助力電話營銷技巧的養成。

零售店長的業績管理

店長的責任和使命，系統化的管理模式，店鋪、商品、人員、顧客。

專業化的電話營銷技巧

培訓結束一個月我們會出一份試卷讓全體員工進行考試，測試下對老師所講內容的吸收情況。

高能簽單

提升銷售成功率，促成整體業績穩固式上升，建立適合公司的成交體系，讓產品更好銷售。

營銷技巧

能夠掌握影響客戶購買的步驟與方法；能夠提升營銷效率；掌握建立正確的營銷方法、提升營銷訓練。

《營業廳銷售技巧》

分析該賺誰的錢，如何容易的完成銷售任務，分析如何把握市場主動，分析優秀銷售代表與普通銷售代表從心態到行動的區別。

《五星銷售員必修的四項技能》1天

掌握精英銷售的素質。掌握人貨匹配的方法。掌握產品賣點挖掘三步法。掌握提升客單價的技巧。

專業銷售技巧 (Chinese & English syllabus)

在培訓的第二天，分析與講解銷售過程中不可避免的談判技能，從而給學員打下堅實的銷售技能的發展基礎。

銀行業務營銷技巧

定期借記的產品特點和業務要點，聯行匯劃清算系統和同城聯網系統的產品特點和業務要點。

數字化鐵軍業績引爆訓練營

比 如 今 年 銷 售 目 標 一 百 個 億 ， 你 不 可 能 只 有 一 個 營 運 目 標 ， 市 場 占 有 率 是 多 少 ， 新 增 客 戶 多 少 ， 老 客 戶 續 簽 率 多 少 ， 你 有 這 些 指 標 。 運 營 目 標 叫 腿 部 。

《策略銷售之銷售漏斗能力訓練營》

本課程以經典課程《New strategic selling策略銷售》的銷售漏斗sales funnel為主線，以購買角色buying influencer和項目評估表review sheet等概念為關鍵知識點，同時增加了老師首創的大客戶需求羅盤、客戶日志。

財險營銷策略技巧提升

本課程突破了很多營銷課程只講特例、缺乏普遍規律，更缺少工具方法的瓶頸，還原真實案例。解決學員 “看不清、想不到、做不了”的三大難題，提供10-20個落地工具，通過導師帶著學員演練、現場解決問題。一看就懂，一聽就會，一練就熟，回去就用。

《存貸款營銷技巧班》

了解客戶拒絕的根源問題；學習并掌握客戶邀約技巧；學習并掌握產品推介技巧。

《KYC核心技巧與應用》課程大綱

培訓方式：游戲破冰、講授、角色扮演、分組討論、提問互動、案例分析

【價值塑造】課程大綱

用價值促進簽單，提升銷售成交率；價值降低價格敏感度，提升產品溢價；價值塑造吸引回頭客，提高轉介紹。

《顧問式營銷》

在當今經濟形勢之下，銀行競爭主體越來越多，競爭形勢越來越嚴峻，客戶的面臨的選擇面越來越廣。如何在市場上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？都是我們當下面臨的問題。本課程的設計旨在幫助銷售精英提升綜合營銷能力，走專業致勝道路，真正做到精準開發客戶，快速掌握客戶的需求，把客戶需求轉化為營銷成果，從而達成快速成交的目的。