孫子兵法與實(shí)戰(zhàn)營銷方案班

第一篇：計篇

• 廟算：估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)計劃

• 一曰道：民心，規(guī)律

• 二曰天：天時

• 三曰地：地利

• 四曰將：將領(lǐng)以及將領(lǐng)的素質(zhì)

• 五曰法：制度，管理，

第二篇：作戰(zhàn)篇

• 廟算后的戰(zhàn)爭動員及取用于敵

• 市場導(dǎo)入期

• 市場成長期

• 市場成熟期

• 市場衰退期

第三篇：謀功篇

• 以智謀攻城

• 伐謀：謀略

• 伐交：外交

• 伐兵：威脅

• 攻城：攻打城池

第四篇：形篇

• 有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素

• 勝可知而不可為

• 自保而全勝

• 修道而保法

• 勝兵若以鎰稱銖

第五篇：勢篇

• 主觀、易變、帶有偶然性的因素

• 治眾如治寡

• 奇正相生

• 善戰(zhàn)者勢險，節(jié)短

• 以利動之

• 求之于勢

第六篇：虛實(shí)篇

• 如何通過分散集結(jié)、包圍迂回

• 善戰(zhàn)者致人

• 誘敵以利

• 攻其所不守

• 戰(zhàn)必我所欲

• 藏我而形人

• 知戰(zhàn)之地

• 勝可為也

• 策之，作之，形之，角之

• 形于無窮

• 兵之行

• 五行無常勝

第七篇：軍爭篇

• 如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰(zhàn)的先機(jī)之利

• 迂直之計

• 軍爭

• 兵以詐立

• 先知迂直之計者勝

• 用眾之法

• 將軍可奪心

• 窮寇勿追

第八篇：九變篇

• 將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

• 一戒孤注一擲，不顧后果，使企業(yè)陷于困境；

• 二戒猶豫不決，裹足不前，喪失良機(jī)；

• 三戒心浮氣躁，感情用事，鑄成悔恨；

• 四戒貪圖虛名，入不敷出，銀根拮據(jù)；

• 五戒忽視企業(yè)承受能力，片面提高員工福利待遇

第九篇：行軍篇

• 如何在行軍中宿營和觀察敵情

• 四軍之利

• 地之助

• 謹(jǐn)察

• 兵非益多

• 令之以文，齊之以武

第十篇：地形篇

• 六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求

• 地之道

• 敗之道

• 兵之助

• 戰(zhàn)道必勝

• 視卒如嬰兒

• 知兵者

• 知彼知己

第十一篇：九地篇

• 依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求

• 依地而變

• 合于利而動

• 后之情主速

• 兵士甚陷則不懼

• 攜手若使一人

• 將軍之道

• 為客之道

• 霸王之兵

• 陷之死地然后生

• 巧能成事

• 踐墨隨敵

第十二篇：火攻篇

• 以火助攻與“慎戰(zhàn)”思想

• 火攻有五

• 五火之變

• 非利不動

• 不合于利而止

第十三篇：用間篇

• 五種間諜的配合使用

• 先知者

• 用間有五

• 無所不用間

• 先知其守將

• 反間不可不厚

• 以上智為間